?东莞式叁十六式到底是啥？为啥老板和同事都偷偷在学？
"阿强啊，你是不是还在用十年前那套方法跑业务？"上周聚餐时，老板突然拍着我肩膀说的话，让我当晚失眠到叁点。今天咱们就把这个传得神乎其神的"东莞式叁十六式"彻底扒个底朝天！（先提醒：这里说的可不是武侠小说里的招式哦！）
去年广州职场圈做过份调查，数据挺有意思——搞销售的朋友里65%听说过这招数，但真正明白具体是啥的只有12%。说白了，这就是套从客户接待到售后服务的完整方法论，最开始的案例确实出在东莞的制造业公司（没想到吧？），现在已经被互联网公司改造成职场必杀技了。
举个栗子?：我老乡阿珍做房产中介，学完前18式后成交率直接翻倍。最猛的是她靠第21式「无声锚定法」，在客户根本没察觉时就把关键需求锁得死死的。
别急着从36式开始练！给新人的入门忠告是：先把下面这六式玩熟再说（老板看到会偷笑的那种）：
1?? 破冰叁板斧：记住这个公式?天气话题（2分钟）+行业痛批（3分钟）+自嘲收尾（1分钟）
2?? 利益显化术：客户说"太贵了"，别回"不贵不贵"，要说"您每花1块钱能挣回3块，这买卖亏吗？"
3?? 时间熔断法：当对方掏出手机看时间，千万别慌。立刻接"刚好叁点整，我保证叁点十五前让您看到重点"
（别问为啥是叁点十五，试过的人都说妙）
刚入行的兄弟最爱犯的错，看看你中了几条？
| 青铜操作 ? | 王者手法 ? | 效果差多少？ ||---------|---------|----------|| 疯狂介绍产物优势 | 先问"您现在最头疼什么问题" | 留存率差3倍 || 急着要联系方式 | 用笔记本记录对方金句后说"方便留个方式交流" | 成功率+40% || 见面就递名片 | 观察客户办公桌细节后说"您这紫砂壶真讲究" | 破冰速度x2 |
问得好！去年我在虎门访谈过21个销冠，发现个诡异规律——月入3万以下的基本只会用前18式，但真正的高手都把后18式玩出花。举个真实案例：
做印刷耗材的老王，用第24式「错位报价法」，把单笔订单额从1.2万硬生生提到8万。你猜怎么着？他把机器、耗材、维护费分开报价，但故意把机器报成市场价85%，等客户签完才说耗材要另算。
（注：这招慎用！得配合29式「预期管理术」才不会翻车）
从广州、深圳两地的销售大群搞来的内部资料：
拼命记话术忘了观察：有个卖保险的妹子对着秃头客户夸发质好，场面那叫一个尬...
招式用得比广播体操还机械：上周遇到个复读机式销售，每说叁句话必带"您说是吧"，差点让我报警
乱用终极大招：第36式「以退为进」不是用来撕破脸的！有个老哥对客户说"要不您还是找别家吧"，结果真把单子搞黄了
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? 独家洞察: 东莞某电子厂内部数据泄露，真正掌握全套36式的销售，平均每天有效沟通时间比同行少1.7小时，但转化率高4倍。他们有个不成文规矩——绝不加班做无效拜访，看来时间管理才是这招数的隐藏大招！
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