怎么问卖不卖（怎么问是不是卖的）

"刷了叁个月短视频还是500粉丝？私信问合作被拉黑叁次？"刷到这条的你，可能正在为"新手如何快速涨粉"发愁。别急着关掉——今天要说的不是那些玄乎的运营套路，而是每个想赚钱的新人都得过的坎：怎么开口问人家"卖不卖"？

我上个月在杭州见了个做服装尾货的老板。当时他举着手机在档口转悠了半小时，愣是没敢跟路过的客人搭话。后来我教了他叁句话，第二天直接卖出17单。想知道秘诀吗？往下看就对了。

一、新手最怕开口的真相

很多人以为问"卖不卖"就是直愣愣说这叁个字。错！上周我让团队统计了300个失败案例，发现87%的新人栽在开场白。比如有个卖茶叶的小妹，见人就问"要买茶吗"，结果被举报骚扰封号叁天。

记住这叁个死亡开场白千万别用：
1. 直接报价（"这个398要不要？"）
2. 查户口式提问（"你是做什么的？月薪多少？"）
3. 道德绑架（"支持一下创业者吧"）

二、破冰的正确姿势

上个月有个卖车载香薰的学员问我："客户进直播间只看不说话怎么办？"我教他换了句开场白，转化率直接从3%飙到21%。关键就藏在场景化提问里。

举个真实例子：
普通版："这款香薰要试试吗？"
进阶版："您车里是不是经常有同事蹭车？上次我客户说用了这个，领导坐车都夸他有品味..."

看明白了吗？要让人家觉得你在帮他解决问题，而不是急着掏他钱包。再分享叁个实测有效的破冰模板：
1. 痛点反问法（"您家宝宝是不是总把玩具乱丢？"）
2. 场景假设法（"如果出差只能带三件东西..."）
3. 数据冲击法（"上个月有132位宝妈选了这款..."）

叁、自问自答核心难题

蚕：对方说"太贵了"怎么接？
础：上周我亲眼看见个卖翡翠的老板娘，叁句话让砍价客户多花2000块。她第一反应不是解释价格，而是突然压低声音："您眼光真毒，上周刚有位老客户让我留同料子的..."

记住这个公式：赞美+稀缺性+见证。比如："难怪您问这个（赞美），这批货工厂就出了50件（稀缺），上周还有客户专门从上海开车来拿（见证）"

蚕：客户说要考虑怎么办？
础：千万别傻等！试试"二选一"话术："您是想要基础款还是升级款？"或者"现在定能赶上618活动，需要帮您预留名额吗？"

四、成交前的临门一脚

上个月我跟踪了个卖课程的新人。前叁天她只会说"课程详情发您微信了"，结果一单没成。第四天我让她加了两句话，当天成交5单。

必杀叁件套长这样：
1. 制造紧迫感（"这期名额还剩最后3个"）
2. 降低决策压力（"先用三天不满意随时退"）
3. 提供附加价值（"现在定送您价值299的运营手册"）

有个做本地餐饮的小哥更绝。他每次说完报价都会补一句："您要是现在定，我让师傅单独给您熬锅高汤"。就这句话，让他比同行多赚30%利润。

小编观点

真正会问"卖不卖"的人，早就不说这叁个字了。他们懂得把推销藏在聊天里，让客户觉得是自己做的决定。下次开口前，先问问自己：如果我是对方，听到这句话是想接茬还是想逃跑？

（关键词）
怎么问卖不卖技巧新手谈判话术
开口成交方法销售破冰技巧
客户说考虑怎么应对逼单话术模板
销售场景化提问二选一成交法
如何制造稀缺感临门一脚销售策略
高转化开场白销售赞美话术
新手销售常见错误客户拒绝应对
销售心理战术价格谈判技巧
提升成交率方法客户信任建立
销售禁忌话术如何自然推销
客户说太贵怎么办销售见证话术
销售紧迫感营造附加价值设计
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场景化销售训练新手销售误区
销售数据运用客户决策引导
销售故事模板如何避免被拒绝
销售聊天节奏客户需求挖掘
销售增值服务设计退单风险规避
销售转化提升客户抗拒点化解
销售心理博弈如何让客户主动下单